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美女销冠练成记

腾讯·大楚网 [微博] 2016-05-05 09:32
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这年头,有能力的咱们管他叫实力派;
有颜值的,咱管他叫偶像派。
拥有任何一样属性都足以让人称赞,更何况是集美貌与实力于一身呢?
今天,咱们就来访谈一下金家上城的当家花旦·美女销冠——王群。
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小金:你能简单介绍下自己吗?
王群:大家好,我是王群。老实说有点紧张,我来金家好几年了,还是第一次接受采访。(腼腆一笑)
小金:这么说,你是见证小金成长历程的老员工啦?
王群:是的,我从一期起就在这里工作,对金家就像自己家一样熟悉,不少老业主都跟我很熟。
小金:4月份金家卖得非常好,而你率领的小组更是超额完成了任务,能谈谈你成功的秘诀吗?
王群:其实大家都完成得非常好,只是因为我对项目更熟悉一些,更能了解客户的需求,因此才促成了更多成交。对于金家上城的优点,任何一个同事都能为你解答。
小金:客户看中的是哪些优点呢?
王群:最大的优点还是园林啦!(笑)客户来到我们小区,最先看中的就是我们原生态的水景。他们经常说:“你们的园林真是别有洞天啊,绿化做的是真的好,就跟公园一个样。”然后我会带客户去他看中的楼栋和样板间参观,很多客户都看中了我们90度转角落地窗,6米挑高大堂,超大楼间距,采光通风好,他们说这些优点很多都是别家没有的。
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(中央水景·跌水景观)
小金:那么客户看中的基本上都是我们的品质咯?
王群:是啊,买房子还是要看真材实料啊,金家一分价格一分货,一对比就知道我们有多好了。品质在黄州是数一数二的,但价格却没有虚高。
小金:我听BOSS说4月成交的很多客户都是老业主推荐的呀?
王群:是的,我们一期二期已经入住了很多业主嘛,他们都会推荐给亲戚朋友。我之前跟一个老业主闲聊,他说:“我住金家上城以来,没看到业主闹过事、扯过皮,维权拉横幅。不像其他盘三天两头曝光物业差、楼又裂了、漆又掉了、电梯又坏了……这些事情我们都没有发生过。”
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(小区实景)
小金:老业主挺支持我们啊,是不是定期会回访?
王群:当然!我们跟客户的关系很融洽,不是那种卖完房子就完事的。我们会定期举行周末联谊会,互动小活动,还会经常请老业主们吃饭,听听他们对我们的意见,积极改进。
小金:原来咱们的口碑是这么一点点积累起来的。
王群:是的,黄冈这地方很注意口碑效应。这年头买房子的人都很精明的,不是你随便忽悠两句就傻傻定房的。他们不仅会实地去看,还会对比。我们马上三期就交房了,不用等好久。工地每天都在施工,客户自己都看得到,这种感觉让他们很安心。
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(三期幼儿园已修建好,预计今年9月开园)
小金:这么说你一般接待的客户都比较有经验,有阅历咯?
王群:嗯,基本上都是30-40岁年龄层的,有一定经济实力,整体的素质较高,属于黄冈比较有头有脸的人物。
小金:他们一般都喜欢什么样的户型?
王群:一般都是大户型,129平和138平的很多,因为这户型主卧都能做到南北通透,还带卫生间和衣帽间,客厅也很气派,住着又舒服又有面子。赠送面积很多,公摊又很小,实用面积很大,129平可以做标准的大四房,总价也就50-60万。
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小金:虽然你说得很对,但是不一定每个客户都会买账吧?
王群:的确,我们不能强迫客户买房子呀。我们只能把金家实实在在的一面展现给客户,由他们自己去比较权衡。真正的交易不就是,你刚好需要,我刚好有,一拍即合。而且你这么说,我突然想到有个客户的故事。
小金:说来听听!
王群:他是从北京回来的,第一天看房来我们这里逛了一圈,电话没留就走了。我们也没在意,结果他第二天又跟朋友一起过来了。因为朋友开车带他看房,跟他说怎么能不看金家就匆匆定房,非要他回头来看看。当时是我接待的,我就带他去小区转了一圈,还看了样板间。
小金:然后呢?
王群:他看中了金家,很满意。但是他已经在别的楼盘交了2千的订金,那时已经是中午了。我们一起吃了饭,他左思右想,决定就买金家,要把订金去要回来。我当时其实有点慌,我挺怕这是个借口。
小金:确实有这种可能。
王群:结果那客户好像看出了我的顾虑,跟我承诺说“一定会回来的”,我当时就信了。果然,下午2点左右他就赶过来了,兴奋地跟我说要到了订金,然后就定了房,当时真的切实地体会到人与人之间的信任感,所以这件事我一直记得。
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小金:看来要看我们小金,还是得去小区里面、楼栋里面看!
王群:是啊,来看过房的客户都说我们“外面不起眼,里面让人眼前一亮!”其实如果把外表修饰得很华丽,我们看上去应该更有档次一些,但是金家不喜欢这样的“形象工程”,我们更注重内在。就像素颜美女,也许跟浓妆美女比起来少了些艳丽,但多了真实和亲切!时间一长,浓妆总会有卸掉的那天。你的水池发黄变臭,杂草没人修剪……最后只会遭到埋怨和信任危机,何必呢?
小编:美女销冠的练成,除了自身的努力,更离不开金家上城园林、配套、品质的支撑。如果你也对金家感兴趣,不妨找到我们的美女王群,让她带你欣赏小金的颜值与实力!
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